視點：加濕機廠家營銷有效性品質差異是關鍵

　　營銷方案與推廣活動是否有效，我們都會拿很多指標和研究來評價。加濕機產品有明顯的銷售淡旺季，旺季做銷量，淡季做市場，很多廠家也在這么做，但是如何把握其中的火候，是其影響銷量提升的核心因素。

　　實際上，加濕機廠家市場營銷的成敗雖受到多方面因素的影響，卻有規律可循：

　　1、方案的設計是否是一個多贏的方案？

　　加濕機廠家在制定營銷方案和計劃的時候，往往考慮的是業績的增長，并為此制定詳細的運營推廣方案，而在這一過程中，就會牽涉到和供應商、經銷商與消費者的利益關系，有的時候，如果僅僅考慮自身的利益，而忽略了其他利益相關群體的利益，哪怕這個方案再完美，為廠家短期內帶來再大的銷售額與市場份額，也是十分危險。

　　2、推出的產品是否經得起科學的實證分析與人性的分析

　　那些暢銷、長銷、旺銷的產品都是那么的簡單和不同尋常。而一些新品花了很大的研發成本和推廣費用，卻沒有任何起色。 實際上，市場的有時候不是為了推出新的產品，而是讓老的產品讓消費者感覺更加完美或經典不可替代，賦予老產品新的內涵和定位。

　　3、推出的方案是否符合市場規律和需求

　　推出的方案是否符合市場規律和需求，是非常重要的，有的產品技術領先，外觀獨特卻不能打開市場，有的營銷活動看似非常到位，卻不能帶來市場的響應，關鍵在于要把握市場的規律。杭井加濕機為何現在銷量開始逐漸大幅度攀升，一個很關鍵的因素就是市場發展規律和趨勢的把握，近幾年，低碳環保，節能降耗成為熱門話題，消費者選購產品日趨理性，都是促成這一市場成熟的表現。

　　4、推出的活動是否能和競品形成顯著差異

　　指定的方案是否與競爭對手進行明顯的區隔，也是判斷是否有成效的標準之一，同樣做促銷，競爭對手可能做的方法及其雷同，可能不是降價優惠，就是買贈特賣，在這樣的競爭格局中，能能相互損耗，無法取得競爭優勢，因此如何體現差異化，是降低營銷費用，提高銷量的關鍵因素。

　　5、推出的方案是否具有天時、地理、人和的因素

　　做好營銷，把握天時、地理、人和的因素，在重要的時段，重要的地點和渠道，集中優勢資源對目標消費群開展大規模的市場動作，效果是非常顯著的。

　　簡而言之，提高營銷方案和推廣活動的有效性，是每個加濕機廠家面臨需要解決的難題，掌握以上五大規律，結合廠家自身的資源和能借助的外部關系，將能量化的東西科學化，將科學的東西形象生動化，將生動的事務系統化，系統化的東西立體化，打出組合和整體優勢，就一定會讓銷量有一次大變化。